兜底儿网越南芽庄见学行之四

打造垂钓行业的全产业链

越南芽庄湾掠影

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2018年3月27日星期二，兜底儿网艺术总监高润祥与北京中关村高成长企业联盟的盟友： 北京佰能电气技术有限公司董事长赵庆锋，北京红螺食品有限公司董事长李效华，北京三友创美科技股份有限公司董事长佟光辉乘车沿芽庄海岸观光，这里风光自然没有过多的人为雕饰，民风淳朴很少入侵国家文化的痕迹。世界各地游客喜欢来这里，证明了一个朴素的道理：自然的就是人类喜欢的，民族的才是世界的。

在海边咖啡屋边品尝越南咖啡。边谈天说地很是惬意。

北京三友创美科技股份有限公司成立于2002年，公司主营业务为钓饵钓具和观赏鱼粮，产品畅销全国，具有很高的知名度和美誉度。2010年，公司先后组建了北京三友乐水钓具有限公司和北京三友创美商贸有限公司，进入了集团化发展的全新阶段。2014年8月19日，公司在新三板成功挂牌上市。公司始终秉持“用心服务大众，创造美好生活”的光荣使命，始终致力于开发国内领先的休闲饲料产品和提供完善的配套服务，始终致力于提高包括用户、员工、股东和社会在内的大众生活质量和品位，为百姓生活增添雅趣。

北京三友创美科技股份有限公司董事长佟光辉

佟光辉董事长认为：只有努力做好做精全产业链服务，才能引发垂钓产业迈向高端。

近年来我国垂钓行业发展迅猛，很多企业争先恐后地扩大产能，直接导致产能过剩。只有从传统垂钓产品制造行业向垂钓服务行业转型才是发展的阳光大道。他们打造“赛事-用户-厂商”全产业链服务。在举办赛事的过程中通过赛事提供自己的产品，大大提升产品知名度，形成一个良性循环。更为重要的是，三友创美依托垂钓赛事构建起用户垂钓社区，组建了“大器钓鱼公社”，挖掘用户需求开展社群营销。

“坑冠王”的参赛人数多达几万人，这些用户赛前都要加入公社进行报名。除了比赛报名，公社还可以向用户提供各种日常服务：线上组建微信群，定期发布一些垂钓教程、产品促销信息，将用户引流到三友创美在微信和京东平台的旗舰店中；钓鱼公社是以区域划分组建的，通过微信群联系，线下还可以组织约钓活动，进行技术切磋。这种方式极大增强了用户粘性和品牌忠诚度，也是三友创美借助互联网技术进行转型的第一步。第二步是要打造一个垂钓行业垂直平台，整合行业资源，推动行业整体向高质、高端发展。

北京佰能电气技术有限公司董事长赵庆锋

北京红螺食品有限公司董事长李效华

兜底儿网艺术总监高润祥

佟光辉说，天猫、京东这样的综合类电商平台虽然商品种类很多，但是如果细化到某一领域的话，产品种类还是很有限的，而三友创美想要打造一个垂钓用品的细分平台，平台中将整合行业内的上下游资源，扶持部分有能力的商家或者品牌厂商高效的发展，将三友创美打造成垂钓行业的集大成者。不难看出，现在的三友创美凭借专业的垂钓赛事与团建活动组织能力，不断打造高品质赛事品牌，然后逐渐向轻资产运营的方向发展，在聚拢大量用户的基础上，以技术输出服务能力反推供应链，联合业内各种资源共同为用户提供价值，逐步成为产业链的组织者。在这一过程中，三友创美将赛事、用户、厂商完美链接起来，打造了一条以服务为核心的产业链，闭而不封。

作为中关村科技园国家认定的高新技术企业，三友创美自成立以来，已经取得发明专利4项，实用新型3项，外观设计2项，除了窝料外，还首创“轻麸”，已然成为行业内的领军企业。

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