过去, 我们论述了中国画的市场潜力和如何判断作品的投资价值, 以下我们将详细分析投资中国画的渠道和方法。

     投资要取得丰硕的成果, 当然先要了解投资对象的实质内容, 做到知己知彼。投资中国画, 同样先要掌握第一手资料。为了节省学习时间, 先从画作图片资料入手是一个快捷方式。 目前已经出版的古今中外的画集称得上琳琅满目, 除了专门的艺术书店, 一般的大书店和画廊都有许多介绍画家作品专集可供参考, 政府图书馆亦有许多艺术书刊可供借阅。 此外, 从计算机网络中亦可查阅大量中外艺术作品资料。总之, 你只需以很短的时间就把古今中外的作品图片阅览一遍, 把自己的艺术视野尽量扩大至宽广的领域, 这本身就是一项相当划算的投入。

     由于绘画作品具有一目了然的直观属性, 当你多观赏不同画家的各类型作品, 很容易就会了解什么是艺术作品的特色, 什么是作品的难度。当你进一步研究历代画家一生的作品, 很快就可明白什么是画家的成长期、高峰期和衰退期, 并理解为何高峰阶段的认真作品收藏投资价值最高。

     做了第一步资料阅览的功课, 最直接和富有成效的学习便是参观原作品, 其中画廊就是经常性提供观众参观、学习和购买画作的最佳地方; 此外是艺术品拍卖行, 如香港的佳士德、苏富比拍卖行, 北京的嘉德、瀚海等众多的国内拍卖行, 每年都举办春、秋两季字画拍卖, 不仅有规模相当的展览, 并可提供竞投拍卖; 另一方面, 各地的美术馆和博物馆都有经常性的名画展出, 一些公众展览馆亦常常有画展举办。 勤奋一些 , 直接去接触观赏艺术作品, 本是一种美好的生活方式和享受, 却可换来对艺术的真正了解, 并提升自己的艺术欣赏能力。

    而在观赏画作图片或原作真迹的过程中, 要坚持以作品的艺术特色、技法难度和审美水平等不同角度去衡量分析, 则很快就可把自已的眼力迅速提高, 取得了鉴别艺术品优劣的重要判断力。有了这判断力, 不仅面对各种市场引导有过滤能力, 同时可享受在沙堆中寻觅珍宝的乐趣, 在廉价的在未成名画家作品中寻觅得高价值的历史名作。 事实上, 世界上有重大成就的画廊和艺术机构, 其主持人大多数必然是眼光独到的鉴赏家和投资者, 因为即使是有财有势的人, 亦无法把黄土变成黄金, 只有智者可从在平凡的沙土中挑选出黄金宝石。这些宝石黄金一经琢磨包装, 显现其原有的面貌, 就会在世间上发出夺目的光芒。

    目前, 要作投资性的画作收藏购买, 主要渠道离不开画廊、拍卖行、画家本人等三方面。其中画廊(或画店)一向是购买画作的传统地方, 现代画廊则同时要兼负一手市场推广及二手市场中介的功能, 更为专业和进取。任何画廊最重要的生存条件是能否拥有优质作品的来源, 许多画廊业者经营困难, 无法持久, 甚至面临破产或萎缩, 除了本身的经营理念和实力, 大多数与其无法觅得优秀艺术作品向市场持续推介有关。相反, 如果画廊的发展欣欣向荣, 必定因其推介正确、诚信及商誉良好, 得到客户和艺术家的信任和支持, 业务亦得以健康发展。事实证明, 因果的定律是无法抗拒的。

    艺术品拍卖行担当的是艺术品市场的中介角色, 其声誉的建立同样需要诚信和专业水准, 目前一些国际性大拍卖公司举办的中国字画拍卖会, 因其悠久历史及知名度, 在客户中尚占有相当的位置, 而偶有国际藏家提供罕见的珍品拍卖更会引起市场的瞩目。然而在中国字画拍卖中, 目前各地拍卖公司却至今不承担作品的绝对可靠性, 而把最终风险留给客户, 成为美中不足之处。

    在画家手上直接购买画作对于部分买家而言, 确是另一渠道, 在其心目中, 直接购买, 确保真迹, 价格亦可能稍为便宜。但要注意的是, 在已过高峰期的老名家手中, 肯定无法购得精品, 且无选择余地; 至于中青代画家, 除非是很有缘份和交情的, 通常亦不会获得精品力作, 因优秀作品难得, 大多数画家只愿留给市场推广及公开展出, 这对于画家才是最具价值的回报。

    综合而言, 在有声誉及规模的画廊购入画作, 是最正确的渠道, 因有充分时间研究探讨作品的优劣和价值, 才确定是否投入, 同时可获专业的跟进服务和保障; 拍卖行为另一购入画作的渠道, 但要细心鉴证及定下目标价位, 否则往往会以超高价购入画作, 有违投资原则。在画家处购画, 大多购不到含金量高之佳作, 若连画家都选择错误, 则可能蒙受更大损失。

    总结而论 不管以何渠道购入画作, 都需要首先提高自己的判断力。最佳之艺术品投资策略, 应选既有高度艺术欣赏性又具投资价值的作品。